1
Bạn cần NOC hỗ trợ gì không ạ?
Chat Zalo

Định giá doanh nghiệp để chia cho công bằng

Định giá doanh nghiệp để chia cho công bằng - 4.3 out of 5 based on 6 votes

User Rating: 4 / 5

Star ActiveStar ActiveStar ActiveStar ActiveStar Inactive
 

phân chia tài sản doanh nghiệpNăm 2012, hai người bạn H. và T. hùn vốn mở nhà hàng, chính xác hơn là quán nhậu sang, tên là “Hàn huyên”. Vốn là những nhà quản lý chuyên nghiệp nên họ khá tự tin về business này.

Hai người rất thân thiết và hợp rơ nên đầu tư theo tỷ lệ 50%-50% mỗi người hai tỷ. Họ phân vai khá rõ. T. làm Chủ Tịch kiêm phụ trách các việc về điều hành và bếp núc. H. thì làm CEO/Giám đốc phụ trách các mảng về phụ vụ mảng khách hàng và Marketing. Kế hoạch của họ là sau khi quán đầu tiên thành công, họ sẽ mở chuỗi.

Thời gian đầu, được bạn bè và đối tác ủng hộ, quán cũng đông vui. Thu vượt chi trong 2 tháng đầu. Đến tháng thứ ba, lượng khách hàng giảm, doanh thu giảm. T. và H. cũng rất cố gắng nhưng không vực lên được. Sau này, hai bạn mới nhận ra họ làm tốt dịch vụ, và có concept lạ, nhưng lại vướng những vấn đề chính yếu của ngành. Thứ nhất location/ địa điểm sai. Họ mướn địa điểm vì thấy nó đẹp, chi phí vừa phải, và chủ nhà cho mướn đúng lúc hai bạn cần. Họ bỏ qua việc điều nghiên xem địa điểm này có hợp với quá nhậu, hợp với khách hàng mục tiêu của họ. Thứ hai họ không có bếp giỏi, nên đồ nhắm không “bắt”. Mà càng ế thì đồ ăn lại càng dở.

Tình hình kinh doanh bê bết quá, hai bạn H. và T. đã bỏ việc quản lý chuyên nghiệp để làm việc 100%, nhằm cứu business nhưng không ăn thua. Tháng nào doanh thu cũng thấp hơn chi phí. Hai bạn H. và T. vốn rất thân nhau, bắt đầu hục hặc với nhau. Liên tục hai năm, kinh doanh thua lỗ, không khí căng thẳng, họ chịu không nổi và muốn bỏ cuộc và trở lại đi làm. Họ rao sang lại nhà hàng, cũng không thấy khách nào tiềm năng. Cuối cùng thì họ quyết định chia đôi tài sản còn lại của công ty. Vốn bỏ ra mua tài sản thì lớn, nhưng đến khi muốn bán thì giá chẳng bao nhiêu. Tài sản nhà hàng nếu xé ra bán thì thu được 700 triệu, còn lại 500 triệu tiền mặt. Tổng cộng là 1,2 tỷ. Chia đôi mỗi người 600 triệu.

Cả tuần họ dằn vặt để quyết định. Rất may là họ gặp 1 người bạn Việt Kiều chuyên ngành nhà hàng góp ý cho họ làm lại từ đầu: đổi địa điểm, làm quán nhỏ hơn, đổi concept mới, đổi bếp…Họ mượn thêm 1 tỷ nữa và làm theo hướng mới này.
Nhà hàng XYZ (tạm giấu tên), như khai đúng dòng mạch, thành công vượt bực. Chỉ hơn 1 năm, họ đã lời để trả lại tiền vay mượn. H. và T. bớt hục hặc. Đúng là khi vui vẻ, người ta dễ dàng chấp nhận sự khác biệt.

Thành công nối tiếp thành công. Qua hai năm sau họ mướn thêm 2 căn nhà kế bên và mở rộng quy mô của nhà hàng. XYZ trở thành nơi hẹn của các khách trung lưu trong quận Y. đó. Lợi nhuận ròng mỗi tháng khoảng 200 triệu.

Đang thành công, chuẩn bị mở nhà hàng thứ hai, thì lại xảy ra mâu thuẩn lớn giữa H. và T. Lần này mâu thuẫn không xuất phát từ họ mà xuất phát từ một số nhân viên. Những nhân viên này, thay vì tập trung làm việc, thì lại nịnh sếp của mình bằng cách chê bai sếp kia. Nhân viên của H. thì nói anh giỏi hơn anh T. nhiều lắm. Nhân viên của anh T. thì nói anh H. tự quyết không phối hợp với anh. Trong đám nhân viên nhiều chuyện ấy, xuất hiện L. phụ trách Marketing. Cô này không chỉ buôn chuyện làm quà, mà còn bịa ra chuyện để thúc đẩy sự mâu thuẫn của hai ông chủ. Mục tiêu thâm độc của L. là được thay H. phụ trách và quyết định mọi thứ về Khách hàng và Marketing. H. và T. vốn đã hục hặc với nhau từ hồi khó khăn, nay lại bị vô game này của nhân viên. Họ hầu như không thể ngồi chung được với nhau, chứ đừng nói là họp hành để kinh doanh.

Hai bên quyết định chia tay.
- T. chuẩn bị sẵn bảng tính toán, trong đó tài sản được định giá là 3 tỷ, và tiền mặt là 3 tỷ. H. nói tổng tài sản là 6 tỷ. T. sẽ trả cho H. 3 tỷ để giữ lại toàn bộ nhà hàng.
- H. nói không được. Sao chỉ có 3 tỷ?
- T. nói tôi áp dụng theo cách mà chúng ta định chia 1.2 tỷ trước đây. Lúc đầu anh cũng ok mà Tại sao bây giờ anh lại cãi. Và cách tính này đúng theo cách của tòa định giá doanh nghiệp cà phê Trung Nguyên. Kết lại, toàn bộ tài sản là 6 tỷ thì chúng ta chia đôi 6 tỷ này.
- H. nói lợi nhuận mỗi năm của nhà hàng là 2 tỷ. Sang năm còn lời nhiều hơn nữa. Chẳng lẻ phần 50% của tôi chỉ bằng một năm rưỡi lợi nhuận?

Cứ thế H. và T. cãi nhau mà không biết phải định giá doanh nghiệp và chia như thế nào cho công bằng.

Ý bạn thế nào? Định giá d và chia như thế nào cho công bằng. Comment bên dưới nhé.